答案在“朋友共享的优惠券”。

作为百货行业首个应用商家，某百货将“朋友共享的优惠券”与感恩节活动巧妙结合，打了漂亮的一仗。一起来看看他们的实战经验。

造势线上线下联手，积累种子用户

初期，某百货通过线上线下渠道，有效扩散“朋友共享的优惠券”派发信息，吸引顾客到店领券，从而储备了一定基数的种子用户，为活动接下来的裂变增长提供保证。

引爆“朋友的券”引爆客流增长

有了初期的用户关注度，某百货紧接着推出一波活动：消费满500元，即可获得20元无门槛“朋友的券”，全场任意商品全时段通用，且可与其他优惠叠加使用。由于使用门槛为零，某百货很重视投放精准度，消费满500后赠送的方式，保证了好优惠能够反馈到高质量消费的顾客 。用户消费500元以上 ，可在收银台出示小票，经店员验证后，即可扫码领取20元通用“朋友的券”。

由于“朋友的券”具有“一人领取，多人曝光”的特点， 用户领券后，好友在微信“优惠券”中也能看到这张券。这样的爆炸式传播瞬间引爆人潮，吸引了大量顾客到商场“尝新”。期间，客流量环比提升35%，这些优惠券的核销率达到了65%，效果远超普通营销活动。

活动现场

某百货感恩节“朋友的券”大型营销活动，是对百货行业“大型促销+微信卡券”营销解决方案的一次有力诠释。

由于朋友间的兴趣爱好和消费习惯比较相似，线下消费后共享出的优惠也更容易获得信任。“朋友的券”社交化的使用方式，意味着商家派发的优惠券，可以由已有客户自动扩散至他的更多朋友，拉动潜在客户到店消费。

优惠券被使用后，商家可以设置立即再送使用者一张“朋友的券”，使得优惠券进一步扩散到“朋友的朋友”中，带来更大的曝光和更深远的影响，让商户获得连锁式的爆炸传播，提升客流量和销售额。

消费额达到一定程度再赠券的方式，保证了客单价，而参与游戏后再赠券的模式，能够筛选出对品牌高忠诚度的消费者。以这些消费者作为“朋友的券”的种子用户，会大大提升优惠券转化率和品牌营销效果。

【什么是“朋友的券”？】

去年十一月，微信推出优惠券新玩法——”朋友的券”，实现“一人领取多获利”，帮助商户提升口碑的传播速度，提升销量。

“朋友的券”功能不用申请，对于符合首批开放类目范围、已开通卡券功能的商户，入口会自动打开。