如何在电商平台卖出更多产品

玩转电商 2016-07-01 分享新闻到：

做电商最郁闷的事，不是店铺弄不到流量，而是花钱弄了一批流量，结果全是过往云烟，不但没有出现菜市场般的火爆景象，搞不好还来了一场惊世骇俗的打砸烧抢，因此很多人会抱怨是流量不够精准，也会对淘宝失去信心。

　　别人的东西那么贵，为什么卖的比我好？别人的东西那么差劲，为什么还有那么多人要买？消费者都是傻逼啊！其实你才是傻逼！我们如何让自己的产品更具竞争力，其实是有方法的，只是你愿不愿意花时间去思考而已，愿不愿意花精力改变自己而已。

　　我们卖产品，最终的目的是让消费者产生购买，而产生购买的源动力来自哪里？肯定是来自消费者对我们产品的喜欢，我们的产品怎么样让消费者喜欢呢？你可以回想一下，你要买下一样东西的时候是哪些打动了你？无外乎这个产品的价格、价值、安全和信誉四个方面，接下来我们就来探讨一下，如何从这四个方面来提升自己产品的销量。

价格：

我们逛天猫、逛淘宝、逛聚划算，我们图的是什么？其实我们图的是便宜！而且未来几年之内整个电商的卖点还是便宜！没有便宜，电商就不可能诞生和发展，所以一件普通的衣服你卖出天价，就别指望卖得好，你也别骂人家，未来五年、十年电商可能会需要你的草根奢侈品，但现在，你还得卖便宜，不是马云说过嘛：永不放弃！这时肯定有人会反驳，谁说电商卖得贵就没人买？我们说的是相对的便宜。接下来就从不同的便宜来解读一下便宜。

买便宜：

我们可以回想一下，你家里有没有买了从来没有用过的东西？尤其是从电商上淘来的，那时是因为什么促使你下单了？不用想，一定是便宜！大家路过2元店，都会进去看一下吧，看过了，大多人还是会顺手买一点的，买完了，往家一丢，哪天看见了你都不记的是啥时候买的了。这就好比电商的流量款，什么9.9包邮啊，19包邮啊，39包邮啊……

贪便宜：

是人都会贪便宜，这是人的本性，没法改变的。你又可以回想一下自己，你有多少东西是因为店家给了你一点小恩小惠，才买的。不给点礼品，要在那纠结半天，大家相互拼智商，丫看谁先熬不住。这就涉及到店铺活动，至于怎么做活动，有时间在探讨吧，要不咱就的奋战到天明了！

占便宜：

这一点做得出神入化的那便是乔布斯，大家买个苹果多难啊，好不容易买到了，不是心疼咱的钱，而是赶紧拿出去得瑟一下。这一点学的出神入化的那便是我们的雕爷，买一瓶小精油，给你一个大包裹，你收到包裹时的那个兴奋劲啊，估计里面到底给你放没放精油都不在乎了，先拿起瓶瓶罐罐来个全家福，上微薄艾特几个闺蜜得瑟一下先。因为大家感觉占到了便宜，反而忽视了产品本身的价值，当然，首先你的产品确实是有价值的。

赚便宜：

这点怎么说呢？就是至少不让自己吃亏，保本就是赚便宜。就好比，买了一件东西，没搞几天被自己搞坏了，对于有点良心的人，觉得找客服妹妹吧，不忍心，不找吧，他娘的心里不爽，纠结半天，还是找吧，结果客服态度超好，给自己出谋划策解决问题，这时心里倍爽，本该不是他们的责任，人家还热心帮你，哪怕打折再拍一个，还是觉得赚了便宜。

价值：

　　这一块，更多涉及到的还是品牌方面，所以为什么说，我说的便宜是相对便宜，其实做品牌的目的是品牌溢价，品牌溢价的最终目的是为了更好的打折，也就是更有理由便宜。我们的产品值多少钱，不是我们自己说了算，而是消费者说了算，其实这就是一个品牌的认知过程。

　　比如，一个新出来的品牌，今天定价999，结果没人问，没办法，后面打折到599，发现还是卖不动，没办法，最后打折的199，结果发现和当初999时一个鸟样，然后这个卖家就疯了，其实就是你在我心中就值99.因为我对你没有任何的认知，你卖999和你199，对我来说毫无意义。阿芙为什么就是不打折，就是让你知道，我的精油就卖这么贵，当然，这需要一个漫长的认知过程，当大家都知道我的精油就是这么贵，某天上一场聚划算，买家们还不疯了啊。就好比，去年双十一，为什么杰克琼斯能做第一，因为他在线下给人的认知就是400元左右，而那天确实200多。

　　感知大于事实！而这个感知来自于消费者，而不是你的意淫！

安全：

　　我们在到底要不要买这个东西的问题上，纠结最长时间的一定是，怕！我买了到底合不合身啊？这个化妆品我涂在脸上会不会过敏啊？我买一个微波炉万一不好使了要怎么办啊？我们无时无刻不生活在恐惧之中，解决了怕，也就解决了大家一大半的纠结。

　　因为电商看不到实物，所以带来的怕是非常多的，归根结底，这也就是一个试错成本的问题，你的试错成本越高，你的东西越不好卖，这也就是为什么高附加值的东西在电商很难卖！一瓶2.5元的可乐在五星酒店卖50，因为他有豪华装修、真皮沙发、中央空调，最主要还有漂亮美眉给你加了冰块端上来。而很多电商能做的只是：亲，给你顺丰包邮哦！那我还不如去大街上买瓶2.5元的喝呢！

　　上面说的是主观意识的怕，接下来说说感知的怕！什么是感知的怕？有段时间电视上天天说要补钙，要补钙，那天你腿一抽筋，你首先想到的是，我得补钙啊！电视上天天说怕上火、怕上火，那天你一吃火锅，首先得来瓶王老吉啊！这两个伟大的产品都解决了消费者的怕，所以我们也要想清楚，我们的产品能解决消费者的什么怕……

信誉

在线下，因为信息不对称，我们可以坑蒙拐骗，而在线上，一切都是透明的，信誉就是一切，在未来，一定是谁有信誉谁赚钱！

　以上所有的观点，作为一个消费者的角度阐述了一些常识性的问题，做电商不难，说到细节大家一个比一个有道理，但难就难在看谁先做到了。以上四点，不是回生丹，你看了，也不会就地满血复活，但我们一定要去要求自己，你做到的越多，你的东西越好卖！

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