做好电商，文案很重要

玩转电商 2016-07-07 分享新闻到：

电商行业，要想产品销售的好，不光要有好的产品，好的服务，设计等，文案也很重要，好的文案可以起到画龙点睛的作用。

电商中的文案，可以用做banner制作，可以加在专题活动中，更可以提升产品描述的吸引力。文案最重要的是什么？当然是走心，把话说到人的心坎里，顾客自然有了购买欲望。今天，我们主要从价格方面入手，利用顾客们的贪婪，解读如何写出给人印象深刻的文案。

思路一：

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”，而且价格表明对于销售更有“冲击力”。

思路二：

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：现在点击“10分钟内所有货品1折”，用户抢购的是有限的，而且时间你说了算，只要不做得太过，这个以流量为王的年代，客流能带来无限的商机。

思路三：

超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，这招特别适合新店，在网上购物的人如果选中一家店，而且服务好价格不错，回头率是相当高的，这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。

思路四：

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

思路五：

阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。最近“易讯”促销的“签到”降价购机，就是采用这种心理。

思路六：

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

思路七：

百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

思路八：

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

这种方法不仅仅电商用了，现在百度、360等等通过积分抽奖，也是采用了类似的心理战略。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

思路九：

来者有礼——看看也能得礼品

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。

思路十：

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前1年之内的购物小票、支付记录截图等有效购物凭证，拍照发送直接旺旺确认，微博分享@店家，就可以按照促销比例兑换现金。

1年一退的，抵用现金比例100%;0.9年一退的，抵用现金比例是75%;0.8年一退的，抵用现金比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

这种方式国内的电商网站还没见到过，不过类似的电商网站比如51比购网、返还网等返现网站其实抓的也就是这种心理需求。可以大胆尝试，特别想长期发展的，非常有价值。

以淘宝举例：有张力的文案配合直接暴力的美工作品，无疑能够赚尽顾客们的眼球

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